Que
la cantidad de herramientas tecnológicas son una tentación para la empresa es
una realidad. Parece que se debe estar en todas partes. En todas las redes
sociales, profesionales y utilizar todos los medios posibles para llegar a
nuestros clientes. Lo positivo de tanta aplicación es que podemos elegir la que
más se acerque a nuestras necesidades, pero sobre todo debemos contar con un
objetivo eficaz, tanto para el usuario final como para la imagen y las ventas
de la empresa.
El
vídeo para vender en la pyme es
una opción. Se trata de dirigirse a los prototipos de comprador con información
útil que esté relacionada con sus hábitos y gustos, y en todo caso que su
contenido resuelva algún problema o cubra una necesidad del cliente. De este
modo, una pyme se posicionará como una organización útil, con una imagen
atractiva y ante todo fiable.
Mirar
a las grandes marcas
En
muchas ocasiones, las pymes deciden no entrar en comportamientos similares a las grandes empresas, por una
cuestión económica y de tiempo. No obstante, si se dedican unas horas a
observar a la competencia y al resto de actores presentes en el mercado,
aprenderemos tanto de sus aciertos como de sus errores, y de los primeros
siempre podremos adaptar sus estrategias a nuestra realidad.
Si
lo fundamental es el contenido (en blogs, redes sociales, profesionales y
demás) en el vídeo ocurre lo mismo. No es necesario contar con un presupuesto
elevado y sí con una idea atractiva, un producto o servicio, todo ello
con un plan estratégico bien definido y un público al que llegar con un mensaje
elaborado especialmente para él.
El
vídeo en las campañas de marketing en Internet es una opción relativamente
nueva. Lo positivo es que desde una peluquería, una ferretería o un particular
puede verse beneficiado con esta herramienta puesto que su presencia en
Internet será atemporal e insisto no es necesario aportar una gran suma de
dinero.
Sitios
Web para compartir el vídeo
Youtube
es el soporte más conocido para
compartir vídeos, aunque no podemos olvidar a Vimeo. Algunas empresas envían a
sus potenciales clientes un vínculo del contenido, lo suben a su página Web o
bien confían en que se convierta en un éxito o fenómeno viral. Destacaría el
factor humor.
La
risa genera empatía y es fácil introducirla en nuestro mensaje. Tampoco hemos
de convertir nuestra campaña en un capítulo del conocido “Club de la Comedia ”, pero los
mensajes positivos calan en la audiencia, siempre y cuando sea coherente y esté
dosificada a la hora de promocionar nuestros servicios o producto.
Solo
o con ayuda
Si
no somos capaces de crear un vídeo que nos parezca de calidad, no olvidemos que
existen empresas dedicadas a la creación de vídeos cortos junto a una
estrategia completa de vídeo marketing a precios competitivos. También marcan
unos objetivos y el camino para llegar a ellos. Realizan series de vídeos
cortos para posicionar después en las redes sociales basándose en un plan para
dar a conocer tu negocio. Es una alternativa a hacer tú solo todo el trabajo.
Consejos,
información, ayuda a los clientes
La
mejor forma de demostrar que somos buenos es mostrándolo. En Internet los canales de belleza en Youtube
tienen un gran éxito. Si tienes un centro de estética, no te puedes limitar a
hacer un vídeo bonito con tus instalaciones, ¿por qué no aportar contenido de
valor para tus clientes?
Muestra
tus trabajos, cómo los realizas, contesta a preguntas que tengan tus usuarios;
ahora contamos con una gran oportunidad para dar a conocer nuestra valía y
diferenciarnos. El cliente agradece que le despejen dudas de
manera gratuita.
A
nivel personal, son muchos los educadores que crean su propio canal de vídeo,
en ellos, además de publicitarse resuelven dudas, por lo que sus potenciales
clientes comprueban de primera mano que están tratando con un profesional. Aquí podemos ver un ejemplo,
donde la creatividad y el juego se funden para mostrar cómo resolver un
problema matemático..
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